Manuel Sierra empezó con Pervis Estupiñán
Un mensaje por Facebook llevó al español Manuel Sierra a convertirse en el representante de los futbolistas más costosos de la Selección de Ecuador.
A finales del 2025, intercambió textos por esta red social con Pervis Estupiñán, quien terminó como el mejor lateral izquierdo del Mundial Sub 17 de Chile.
Los chats entre ambos se mantuvieron y formalizaron una relación de trabajo en enero del 2026. Sierra se convirtió así en su representante y lo llevó al fútbol europeo. Ese nexo ayudó al español a transformarse también en el agente de Gonzalo Plata, Moisés Caicedo, Piero Hincapié y Kendry Páez.
En el 2023, el español intermedió en las negociaciones para la transferencia de ‘Niño Moi’ desde el Brighton al Chelsea por 146 millones de dólares, el fichaje más caro en la historia de la Premier League. El 2024, estuvo en la operación para el traspaso de Plata al Flamengo y de Hincapié al Arsenal, por 60 millones de dólares.
Sierra se convirtió en agente de los tricolores, apalancado en su agencia Football Division Worldwide, con sede en España. Se enfocó en jugadores de Ecuador y Ghana de proyección, que ahora son figuras mundiales.
¿Por qué Moisés Caicedo cambió de agente?
‘Moi’ Caicedo, sin embargo, anunció su desvinculación de Sierra en octubre del 2025. Ahora, consta como uno de los jugadores que son representados por AS 1, un conglomerado gigante que se creó por inversión del fondo estadounidense Bruin Capital.
Bruin Capital, según el reporte del portal Palco 23, adquirió la empresa de Sierra y de otras tres agencias. Así, se formó como una poderosa empresa que representa a más de 300 deportistas. Su sede está en Londres, con oficinas en España, Portugal y los Emiratos Árabes Unidos.
En el portal de AS 1, aparecen en primer plano futbolistas como el colombiano Luis Díaz, el portugués Bruno Fernandes y los ecuatorianos Moisés Caicedo y Piero Hincapié. El CEO de esta compañía es el español Ignacio Aguillo.
El Crack contactó a Sierra, quien reconoció su labor como agente, pero evitó mencionar los detalles. No habló sobre el acuerdo al que llegó con el conglomerado AS 1. Sin embargo, según la prensa española, esta última empresa resolvió que el español y los otros agentes siguieran al frente de las agencias adquiridas. Incluso aparecen como propietarios, según Transfermarkt.
Así, Sierra mantiene el nexo con los tricolores. En enero del 2026, por ejemplo, estuvo en la firma de contrato de Kendry Páez con River Plate de Argentina, tal como lo evidenció una foto en la que aparecen ambos tras el fichaje.
Sierra le dijo a El Crack que no se siente a gusto con las entrevistas. Prefiere mantener un bajo perfil, tal como lo hacen otros agentes que representan a los seleccionados de élite.
Además de Sierra, detrás de la carrera de los tricolores están otros cinco agentes: el portugués Jorge Mendes, los ecuatorianos Gonzalo Vargas, José Chamorro y Peter Graeztzer, más el brasileño Matheus Assaf.
Agentes ganan comisiones de hasta el 12 por ciento
Los ingresos de los agentes de futbolistas por transferencias internacionales crecieron notablemente durante el 2025. Los clubes les pagaron 1.370 millones de dólares, un 90 por ciento más respecto al año pasado, según un informe de la FIFA.
Esa cifra corresponde solo a sus honorarios por transferencias internacionales. No incluye los montos por renegociaciones de contratos o traspasos locales, que son acuerdos apartes. Por eso, sus ingresos pudieran ser aún mayores.
Según este reporte, el monto de la comisión más común osciló entre los 10 mil y 12 mil dólares por transacción. Sin embargo, un agente llegó a recibir hasta 45,3 millones de dólares por una negociación. Otro logró 37 transferencias en un año, pero solo consiguió 2,9 millones de dólares. No se revelaron los nombres.
Los agentes ganaron esas comisiones porque tienen el aval de la FIFA de recibir hasta el 12 por ciento por una transferencia y también. Esta información la corroboraron agentes consultados por EL CRACK.
Clubes de Ecuador ganaron 42 millones de dólares en 2025
La FIFA no detalló los nombres de los empresarios y los países en los que realizaron las transacciones. Sin embargo, se reveló que las transferencias internacionales también aumentaron en Ecuador durante el año pasado. Solo en el 2025, los equipos del país recibieron 42 millones de dólares por traspasos de futbolistasal exterior.
¿Cómo es la ayuda de los agentes FIFA y cuánto se llevan?
Los representantes y los futbolistas prefieren mantener en hermetismo los montos de los acuerdos. Aseguran que las cláusulas de confidencialidad les impiden revelarlos. Esto permite blindar su relación.
Para conseguir estos acuerdos, arman una estructura financiera y de ayuda para el futbolista.
El Crack consultó accedió a contratos donde los acuerdos revelan que llegan a ganar de 8 al 12 por ciento en comisiones por todos los ingresos que reciban en la temporada.
El agente Manuel Sierra reconoció que estableció un equipo de trabajo en Ecuador para que esté pendiente de sus representados. Él venía una vez al mes al país para estar cerca de los jugadores porque muchos de ellos tenían carencias económicas en sus inicios.
Según Mateo Espinel, ecuatoriano que tiene la licencia FIFA, los grandes agentes proveen ayuda de todo tipo a los deportistas y se convierten en amigos de sus familiares y hasta en sus confidentes. “Hay que estar pendiente de lo más mínimo de un jugador, hasta en temas psicológicos, sobre todo antes de una negociación”.
Él dice que los agentes de conglomerados grandes respetan a sus colegas, pero otros no lo hacen con tal de adquirir un jugador. “El mundo de los empresarios es un mundo de tiburones”.
Asegura que es muy complicado entrar en el mercado de representación sin contactos en el fútbol y sin un capital financiero. Para aprobar el curso de agente FIFA, se necesitan estudios de leyes y 600 dólares para aprobarlo, pero también un capital de, al menos, 5 mil dólares para poner en marcha el negocio. “Sin dinero y sin contactos no se puede”, recalca Espinel.
Las empresas de los agentes en Ecuador y en otros países
Bruin Capital formó la agencia AS1 con una inversión de 310 millones de dólares, según Palco 23. Este conglomerado tiene más de 90 empleados para guiar las carreras de su cartera de futbolistas.
Uno de los empleados es Santiago Morales Troya, hijo del gerente general del Grupo Independiente del Valle.
En Ecuador funcionan otras agencias. Sport Capital pertenece al guayaquileño Gonzalo Vargas, de 39 años, más conocido como ‘Chalo Vargas. Su empresa tiene registrado un capital de 800 dólares en la Superintendencia de Compañías de Ecuador. Su representado más conocido es Énner Valencia, capitán de la Tri. También gestiona la carrera de Hernán Galíndez y de Leonardo Campana.
José Chamorro es uno de los más antiguos de la nueva camada de agentes. Él representó al fallecido Christian Benítez, quien fue fichado por El Jaish de Qatar por cerca de 16 millones de dólares. Tiene su empresa Imagesport, junto a su socio Eduardo Rodríguez, quien cuenta con licencia FIFA. Su compañía (en la Superintendencia de Compañía de Ecuador) está constituida por 200 mil dólares, con un aporte de USD 110 mil de Chamorro y de USD 90 mil de su socio.
Chamorro no contestó a las peticiones de El Crack para una entrevista. Representa a Moisés Ramírez y Félix Torres.
El quiteño Peter Graetzer, de 42 años, está asociado con el guayaquileño Juan Pablo Ribadeneira, de 46 años. Figuran como socios de dos empresas, en la Superintendencia: KanchaGroup y Kanchatalent. En esta última compañía aparecen como accionistas con 200 mil dólares, cada uno.
El nombre comercial de su agencia es Kancha Agency, que ha gestionado la carrera de Willian Pacho, el defensa del PSG, Alan Franco y Ángelo Preciado. Hasta el cierre de esta publicación, El Crack esperaba una entrevista con Ribadeneira.
Peter Graetzer es agente de Willian Pacho. Foto: Redes de Peter Graetzer
Otra compañía internacional que se fijó en futbolistas ecuatorianos en los últimos años es AGN Sports, del agente brasileño Assan Matheus. Él representa a Joel Ordóñez, Pedro Vite y Justin Lerma.
Su nombre tomó fuerza luego de que negoció la salida de los gemelos del Independiente del Valle, Edwin y Hólger Quintero, ambos de 16 años, al Arsenal de Inglaterra.
De todos ellos, el empresario más poderoso de futbolistas ecuatorianos es el portugués Mendes, fundador de la agencia Gestifute, que tiene un capital valorado en 1.600 millones de dólares y representa al crack Cristiano Ronaldo. Él figura como representante de Pervis Estupiñán, quien fue a Europa por Manuel Sierra, a quien conoció por Facebook, pero terminó su vinculación.
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